ギブアンドギブなんてキレイごと?見返りは必要!?|正しいギブアンドギブ精神の意味とは?【青葉の働き方】

疑念の顔

ギブ&ギブなんてキレイごとじゃないの?


困った顔

仕事頑張ってるけど人間関係がうまくいかない・・・

もしあなたがそう感じているのであれば、今回のお話が少しお役に立てるかもしれません。

この記事でわかること!

 キレイ事のようなギブ&ギブ精神で成功している人とは?
 ギブ&テイクで成り立つビジネスで、ギブ&ギブ精神を実践し成功する秘訣は?

ビジネスはギブアンド(&)テイクで成り立っています。

企業は、お客様に喜ばれる商品やサービスを提供して、その対価を受け取ります。

そんな企業のビジネスの現場は、人と人とのコミュニケーションで成り立っています。
人間関係というものが非常に大切です。

仕事上の人間関係も、基本ギブ&テイクでよいのですが、私はギブ&ギブの精神を大切にしています。
そうすることによって、人間関係がうまくいき、さらには仕事が楽しくなって、成果も出せるのです。

青葉

このギブ&ギブの精神は、私の経験からも自信をもっておススメします!

ギブアンドギブという考え方

ギブ&ギブとは、言い換えれば、見返りを期待せずに相手のためになることをしましょうね!
という意味です。

他の日本語だと、

無償の愛
気前がいい
親心
奉仕

とも言い換えられます。

収益をあげなければ意味のないビジネスにおいて、見返りを期待しない、なんて許されるものではありませんね。

青葉

何度も言うけど、ビジネスでは見返りが必要だよ!ボランティアじゃないからね!

では、見返りを期待しないで見返りを得る、とはいったいどういうことなのでしょうか?

ギブアンドギブは天然キャラ

ギブ&ギブの精神で幸せになっている人、仕事で成功している人はテイクをまったく期待しません。
ギブ&ギブ&ギブ&ギブ&ギブ・・・そんな生き方をしている人が、結果的に成功したり幸せになっています。

ホリエモンこと堀江貴文さんも言っています。

「ギブ&ギブおまけにギブ」

引用:堀江氏が語る仕事で成功する心得「ギブ&ギブおまけにギブ」

この記事を読んで、「あ!自分もそうだ!」と強く共感しました。
私はこのギブ&ギブという考え方を、これまで意識したことはありませんでした。
「言われてみたら自分はそんなキャラだな」と気づかされただけです。

つまり、ギブ&ギブの精神で成功している人の多くは、何かで勉強してギブ&ギブを実践しているのではなく、
もともとそういう人なんです。

青葉

ギブ&ギブを実践してる人って、実のところはただの天然キャラなんだよね

あなたのまわりでこんな人いますよね?

どこか行くたびにお土産たくさんくれる人
「作りすぎちゃったから~」と料理をわけてくれる人
飲み会でたくさん払ってくれる人
頼まれたら断れない人

こんな人たちに、テイクの計算があるとは思えません。

私の両親は典型的なこのタイプでした。
両親の影響を受けたのかどうかはわかりませんが、とにかく私も同じようなキャラに育ってしまいました。

ギブアンドギブの実践はむずかしい

ギブ&ギブの精神は、心理学においては、

返報性の法則(原理)

とも呼ばれています。

人は何かしてもらったらお返しをしたくなるものだ、ということです。

なるほど、なるほど、
見返りを期待するギブ&テイクじゃなくて
ギブ&ギブの精神で、相手によろこばれることを積極的にしていけば
結果的に見返りが得られるんだな。

このように理解できると思います。

でもちょっと待ってください。

返報性の法則を知っててギブ&ギブを実践することって、

ギブ&ギブ&テイク

じゃないですか??

青葉

それって思いっきり見返りを期待してるし!

もしあなたが私のこの記事を読んで、
「よし、自分もギブ&ギブで生きて行こう!」
って思ったら、

それもまたギブ&ギブ&テイクかもしれません。

ギブ&ギブを実践したら、自分に得になる、と期待しているからです。

最後にテイクを期待する限り、ギブをいくら与えても、それって結局ギブ&テイクですね。

青葉

スケベ心を持っちゃうと、ギブ&ギブは実践できないよ!

 

誰でも実践できるギブアンドギブ!

ギブ&ギブの悩ましいところは、ギブ&ギブに何かしらのメリットがあると意識した瞬間、ギブ&ギブの実践は不可能である、ということです。

ギブ&ギブでの成功は人を選ぶのか?天然キャラにしか使えないのか?

すぐに損得勘定してしまう人
与えたくても与える余裕のない人
結局信じられるのは自分だけという人
奪われ続けた人生の人

そんな人には、

ギブ&ギブなんてきれい事で偽善だ
当たりまえすぎて、むしろどうでもいい話だ
宗教じみた説法はいらない

と感じるかもしれません。
でもギブ&ギブの精神は、一部の天然キャラの幸せものだけが持っているわけではありません。

青葉

ギブ&ギブの精神はどんな人でも持っているんだよ!

家族や恋人への愛情、親友に対する友情、後輩に対する先輩愛、好きなアイドルへの情熱

誰しもそのような情は持っているはずです。

相手が人間だけとは限りません。

ペットへの愛情、好きなアニメキャラクターへの愛情、収集しているものへの愛情

もあります。

アニメが好きな人はフィギュアに大金使ったりしますよね。
そこにフィギュアに対して、相応の見返りは期待していません。
これはギブ&ギブの精神だといえます。

その気持ちを、ビジネスの現場で少し意識するだけでよいのです。

青葉

そう考えると簡単だよね!

 

ギブアンドギブで仕事を成功させる方法

心を豊かにするだけなら、ギブ&ギブ&ギブの精神でもよいと思います。

でもビジネスは慈善事業ではありません。
ビジネスはテイクがないと成り立ちません。
相手からよい条件を引き出したり、情報を得る、それはテイクです。

ではどうすればいいのか??

ビジネスにおいては、ギブ&ギブ&ギブではなく、

ギブ&テイク&ギブ
テイク&テイク&ギブ
ギブ&テイク&テイク&ギブ

つまり最後がギブならいいのです。

どこかでテイクがあれば、ビジネスは成立します。

そして最後がギブなら、結果的にギブ&ギブと同じ意味があるのです。

少しわかりにくい話になってきたので、具体的事例で説明します。

ギブアンドギブの成功事例(私の仕事の場合)

私の仕事は製造メーカーの資材調達です。(調達担当者はバイヤーと呼ばれています)

もちろん、少しでも安く買えれば、仕事が成功したことになります。
(厳密にはそれだけではないのですが、わかりやすくするために簡単な話にします)

資材を販売する会社をA社とします。

バイヤーはA社から安く買えれば仕事としては成功です。

ギブ A社に発注する
テイク 安く買う

でギブ&テイクとなりました。

そこでもう一発ギブをかませます。
ギブはいろいろ考えられます。

A社の役員に、A社営業の頑張りに対し御礼を伝える
A社製品を他の会社にも紹介してあげる

などです。

これでギブ&テイク&ギブになります。

安く買って終わり、ではなく、最後にA社のよろこぶことを、チョンと付け足すだけです。

青葉

その “チョン” が極めて重要で、大きな成果を生むのです!

ギブ&テイク&ギブ&テイク&ギブも可能です。

ギブ A社に発注する
テイク 安く買う
ギブ A社製品を他のプロジェクトにも採用する
テイク もっと安くしてもらう
ギブ さらにお得になったA社製品を他社に紹介する

私の会社は、資材を安く買うことができました。ビジネス成功です。

一方、A社は、受注できたのはよいとしても、安売りするハメになったので、会社として成功とはいいがたい。
でも、最終的に、もっと販売できるチャンスをもらうことができました。

あなたがA社の営業マンならどう思うでしょうか?

「(思ったより利益は少なかったけど)ご購入いただきありがとうございました!次も頑張ります!」

心からそう言えるのではないでしょうか?

このように、最後をギブで終わることによって、次のテイクにつながっていきます。

そしてそのループは無限に続き、自分も相手も、大きな成功に導いていくのです。

まとめ

とにかく、最後はギブで終わる。

それは、

成功の無限ループ

を生み出します。

それを続けてください。
続けることに見返りは期待せず、ただ続けてください。
あなたがどんな人間であろうと、だまってやってみてください。

自分の財産を分け与えるわけではありません。
あくまでビジネスでの話です。
あなたは何も失いません。

最後にチョンとギブするだけでよいのです。

ある日あなたは気づくはずです。

自分がギブ&ギブの人間になっていることに。

青葉

仕事の成功だけではなく、あなたの人生さえも、よりよく豊かなものに変わっていくよ!